Con motivo del Tech Fest que tuvo lugar la semana pasada en la URJC, más concretamente
en el Campus de Móstoles, vamos a dedicar esta entrada a hablar del “Marketing
en Videojuegos”, tema que se desarrolló en uno de los seminarios de dicho
evento por Daniel González, Director Creativo y de Arte en Flas Marketing y
fundador de Gametopia.
Como bien dice Daniel González “el principal
objetivo de un videojuego es venderse” y para ello ¿qué es lo que necesitamos?
La respuesta es sencilla, MARKETING!
El marketing para Philip Kotler es:
"La técnica de administración empresarial que permite anticipar la estructura de la demanda del mercado elegido, para concebir, promocionar y distribuir los productos y/o servicios que la satisfagan y/o estimulen, maximizando al mismo tiempo las utilidades de la empresa”.O dicho de otro modo, la forma de adecuarse, que tienen las empresas, a la demanda para satisfacerla y de este modo maximizar sus beneficios.
Esta definición se complementa con dos frases más de Daniel González:
“La gente no te da dinero para que hagas lo que tú quieres, sino para que
hagas lo que ellos quieren”. En esta, se ve reflejado el poder que tiene la
demanda y cómo influye en la producción de las empresas. Pues la demanda es
quién decide el qué producir, lo único que le queda a la empresa es decidir
cuánto producir. Para este aspecto es crucial la PUBLICIDAD. Esta, es un arma
muy potente a la hora de influir en los gustos e incluso supuestas necesidades
de las personas. Y digo supuestas, porque una buena campaña publicitaria puede
hacer que las personas crean que necesitan un producto cuando en realidad no es
así.
Y la segunda frase dice así: “Un videojuego no es una necesidad, es un
deseo”. Mediante la publicidad lo que se pretende es hacer deseable el
producto. Todos sabemos que un videojuego no es una necesidad, pero el buen
publicista debe hacer que deseemos con tanta fuerza ese producto que creamos
necesaria su adquisición.
Dicho esto vamos a hablar del “Advergaming”, publicidad en videojuegos y con videojuegos.
Dentro del "Advergaming" existen dos modelos:
-Publicidad en videojuegos (in-game advertising): cuando se utiliza el propio videojuego para mostrar anuncios de los propios productos.
-Y el segundo, que está muy de moda ahora, consiste en crear videojuegos exclusivamente como parte de una campaña publicitaria.
Y profundizando un poco más, existen tres
categorías que definen el tipo de publicidad que hace uso de videojuegos:
Publicidad sobre la línea (o ATL, “Above the line”): es aquella
que podemos encontrar en los medios tradicionales de comunicación.
- Medios masivos: Impresos (diarios y
revistas), radio y televisión
- Funcionan mejor cuando el P.O. es grande
- Feedback no es inmediato.
- La efectividad de la estrategia es difícil de medir.
- La publicidad se coloca junto a contenidos que son de interés general y atraen a gran número de personas
Medios ATL:
Tv
Radio
Cine
Revistas
Prensa
Exterior
internet
- Funcionan mejor cuando el P.O. es grande
- Feedback no es inmediato.
- La efectividad de la estrategia es difícil de medir.
- La publicidad se coloca junto a contenidos que son de interés general y atraen a gran número de personas
Medios ATL:
Tv
Radio
Cine
Revistas
Prensa
Exterior
internet
Publicidad debajo de la línea (también conocida como “marketing de
guerrilla” o BL, “Bellow the line”): se caracteriza por la inmediatez de su recepción.
Aquí encontramos la publicidad in-game, es aquella que un consumidor puede encontrar
dentro del mundo un videojuego.
-Utilizan canales de comunicación
directa con P.O. específicos, con altas dosis de creatividad y sentido de
oportunidad.
- Más económicos que los medios ATL.
- Reciben feedback instantáneo.
- Miden mejor la efectividad de la publicidad.
- Se coloca en sitios específicos de interés del target.
Medios BTL:
Product placement
Advertgaming
Punto de Venta (displays)
Marketing Directo
Publicidad online
Relaciones Públicas
Patrocinio
- Más económicos que los medios ATL.
- Reciben feedback instantáneo.
- Miden mejor la efectividad de la publicidad.
- Se coloca en sitios específicos de interés del target.
Medios BTL:
Product placement
Advertgaming
Punto de Venta (displays)
Marketing Directo
Publicidad online
Relaciones Públicas
Patrocinio
Esta categoría puede dividirse en:
-publicidad estática: involucra imágenes
de marcas que no cambian con el paso del tiempo.
-publicidad dinámica: puede ser alterada
por las compañías de acuerdo a la ubicación geográfica del consumidor o el
momento del año.
-publicidad incidental: no tiene
propósitos comerciales por parte de las compañías desarrolladoras, sino que su
fin es el de brindar un mayor nivel de detalle y realismo al videojuego.
-publicidad online: esta se ha
desarrollado a raíza de los juegos online con una presencia constante y
actualizable, de acuerdo a las características del público objetivo.
Publicidad a través de la línea (TTL, “Through the line”): encontramos
Juegos de Realidad Alternativa (narraciones interactivas que utilizan el mundo
real como plataforma) y Campañas Virales de empresas que buscan mayores niveles
de inmersión del consumidor para dejar su marca indeleble a un segmente del
mercado.
¿Qué tipo de publicidad usaríais vosotros para dar
a conocer un producto?
La publicidad en los juegos sociales está dando
mejores resultados que las campañas de publicidad online convencionales.
¿Por qué creéis que sucede esto?
El comentario de esta semana trata sobre el marketing en los videojuegos.
ResponderEliminarVivimos en un mundo dominado por el marketing, el consumo, por la competencia entre empresas para que nosotros, los potenciales consumidores, nos decidamos a gastar el dinero en alguna de ellas.
Si el marketing está a la orden del día; los videojuegos, las redes sociales, los programas informáticos..., en resumen, las nuevas tecnologías, lo están aún más. Entonces ¿Por qué no unir ambos conceptos?
Para empezar hablaré del tema principal de esta entrada; el marketing en los videojuegos y me centraré en el modelo in-game adversiting.
Para utilizar este tipo de publicidad hay que tener en cuenta el público objetivo al que se dirige; consumidores de videojuegos. Este sector está dominado generalmente por varones entre 12 y 30 años aproximadamente. Claramente no se trata de una descripción exacta de las características del sector, ya que hay que tener en cuenta la variedad de videojuegos existentes y la finalidad de estos.
Por consecuencia de esta característica podemos observar como la mayoría de los anuncios publicitarios van dirigidos a hombres (marcas de coches, marcas deportivas,etc...) y rara vez veremos anunciado, por ejemplo, una marca de detergente en un videojuego.
El marketing de las empresas dedicadas a la venta de videojuegos deben conocer a través de estudios profesionales las características y necesidades de sus clientes, para así adaptar la publicidad que más se identifique con ellos.
Respondiendo a la pregunta de mi compañera "¿Por qué tiene éxito la publicidad en las redes sociales?", hay que tener en cuenta que hoy en día la redes sociales se han vuelto indispensables para la vida del ser humano, consecuencia de que vivamos en un mundo globalizado en el que todo el mundo debe estar actualizado sobre lo que sucede en el planeta gracias a páginas como Facebook, Linkedin, Twitter...
A diferencia de en los videojuegos, el sector que abarcan las redes sociales es más amplio, lo que permite a los publicistas elaborar campañas diferentes para todos los grupos de gente que usan estas redes.
La posibilidad de éxito es absoluta, ya que la mayoría de las personas, sean hombres, mujeres, pequeños o mayores pasan gran parte del día conectados, y los anuncios llegan con mayor facilidad incluso que en la televisión.
¿Sustituirá la publicidad en redes sociales a la publicidad en televisión?
Marina Erustes Álamo
Los videojuegos están unidos al Marketing y a la Publicidad, ya que han ido evolucionando juntos. En sus comienzos, los videojuegos contaban con cierta publicidad estática. Sin embargo, cada vez han ido progresando más, volviéndose más dinámicos permitiendo así interactuar con el jugador.
ResponderEliminarSe ha demostrado que la publicidad en los videojuegos si es efectiva, pero sólo si la marca aparece en un contexto, porque sino, no recibe atención.
La publicidad crea un ambiente para que al consumidor asimile el producto, para que los juegos se vuelvan más reales, que se centre en una determinada zona geográfica cercana al consumidor para crear una mayor proximidad entre el jugador y su entorno o directamente la publicidad como presencia constante de acuerdo con las características del público objetivo.
En mi opinión, para dar a conocer un producto utilizaría la publicidad online, porque cada vez son más las personas que usan las redes sociales a todas horas y están prácticamente todo el día conectados. Por lo que será mucho más fácil que vean y se interesen por el producto que ofrezco en un anuncio online que en cualquier otro medio convencional.
La publicidad en los juegos sociales está dando mejores resultados que las campañas online convencionales porque cuando un producto o una marca aparece en un contexto dentro del videojuego, los consumidores prestan una mayor atención. Principalmente ocurre esto en videojuegos de deportes, con la publicidad que puede aparecer en vallas publicitarias o las camisetas de los jugadores, que llama la atención al jugador.
También, tienen gran repercusión en juegos de realidad como el Warfare o Los Sims, que aparecen con el fin de hacer más real el videojuego pero que terminan causando un gran impacto en el consumidor.
Marta Iniesta Díaz.
Antes de responder a la pregunta planteada en la nueva entrada, voy a hablar un poco sobre el marketing en los videojuegos.
ResponderEliminarComo David González dice, el objetivo de un videojuego es venderse. En eso consiste el marketing, en crear una serie de productos que satisfagan las necesidades de los clientes, pero, ¿son los videojuegos una necesidad? En efecto, no pueden ser tratados como tal.
Hay que diferenciar tres conceptos básicos del marketing:
- Necesidad: Es la consciencia de carencia de algo.
- Deseo: Forma que adquiere una necesidad al ser modelada por la cultura y la experiencia personal.
- Demanda: Deseos que dependen de la capacidad adquisitiva del consumidor.
De esta forma podemos decir que el marketing se encarga de que el videojuego se convierta en una demanda, pero para ello se utiliza la publicidad.
¿Por qué en la actualidad está teniendo tanto impacto la publicidad en los videojuegos?
En primer lugar, hay que señalar el publico objetivo al que van dirigidos estos videojuegos, la mayoría jóvenes, personas de entre 14-30 años con el tiempo libre suficiente como para dedicárselo.
Por otra parte, los videojuegos se están convirtiendo en uno de los medios de entretenimientos con mayor demanda entre el público.
Finalmente, hay que señalar la importancia que tiene que vivamos en unos tiempos en los que las nuevas tecnologías están tomando el control, (redes sociales, internet, ect).
En conclusión, no es de extrañar que la publicidad esté más inclinada a participar en videojuegos o en redes sociales, mientras que va abandonando los medios de comunicación tradicionales.
María García Luque.
Respecto al tema que se trata esta semana, esta bien comenzar comentando la evolución de las tecnologías y la visión comercial sobre los videojuegos ha dado lugar al desarrollo de nuevas disciplinas del Marketing, en búsqueda de nuevos formatos publicitarios más atractivos y eficaces utilizando como soporte a los videojuegos.
ResponderEliminarEn la actualidad, los videojuegos constituyen una industria millonaria y un mercado potencial que supera incluso las ventas de otros mercados como el de la música.
Como datos interesante podemos hacer mención al tópico de que los videojuegos sólo tienen un público adolescente, éste tópico ha ido cambiando con el paso de los años, y en la actualidad la media de edad de las personas que usan los videojuegos ha aumentado por encima de los 35 años de edad, lo que implica que el público objetivo al que pueden destinarse las campañas de Marketing y publicidad es mucho más amplio que hace unos años.
El problema de este tipo de técnicas publicitarias es que tan sólo podrían aplicarse a un pequeño porcentaje de los juegos. Por decirlo de otro modo, sólo podrían emplearse en juegos ambientados en el presente.
En definitiva, quien mejor conoce nuestros gustos son las redes sociales. Por tal motivo, con los motores de geolocalización, podrán facilitar una publicidad a la carta, totalmente personalizada. Y considero que nada mejor para ofrecer dicha publicidad que en un espacio tan lúdico como es un videojuego.
Es probable que el futuro de la publicidad se encuentre en los videojuegos y las redes sociales, dejando cada vez más atrás los medios convencionales.
Laura Garcia
Estamos en una época en el que las nuevas tecnologías están en auge, y por lo tanto, no es de extrañar que las empresas inviertan más en publicidad en estos medios, y menos en otros medios convencionales como son la televisión, la radio o el periódico.
ResponderEliminarEn la actualidad, hay una gran demanda en el sector de los videojuegos, por lo tanto, ¿Porque no introducir publicidad en ellos? La mayoría de estos compradores,sobre todo jóvenes, invierten casi todo su tiempo libre en estos juegos, por ello la introducción de una publicidad adecuada y que pueda interesar a este público objetivo daría resultados muy positivos.
Por último decir que en mi opinión la nueva técnica "advergaming" está siendo más productiva y efectiva que otras técnicas de publicidad, como por ejemplo los anuncios de televisión, ya que la visión de estos depende más de ti (al poder cambiar de canal), al contrario que la visión de la publicidad en los videojuegos que consciente o inconscientemente llega al cerebro de los jugadores.