MARKETING Y PUBLICIDAD EN VIDEOJUEGOS

Con motivo del Tech Fest que tuvo lugar la semana pasada en la URJC, más concretamente en el Campus de Móstoles, vamos a dedicar esta entrada a hablar del “Marketing en Videojuegos”, tema que se desarrolló en uno de los seminarios de dicho evento por Daniel González, Director Creativo y de Arte en Flas Marketing y fundador de Gametopia.

                                                                                                                         

Como bien dice Daniel González “el principal objetivo de un videojuego es venderse” y para ello ¿qué es lo que necesitamos? La respuesta es sencilla, MARKETING!

El marketing para Philip Kotler es:

"La técnica de administración empresarial que permite anticipar la estructura de la demanda del mercado elegido, para concebir, promocionar y distribuir los productos y/o servicios que la satisfagan y/o estimulen, maximizando al mismo tiempo las utilidades de la empresa”.

O dicho de otro modo, la forma de adecuarse, que tienen las empresas, a la demanda para satisfacerla y de este modo maximizar sus beneficios.

Esta definición se complementa con dos frases más de Daniel González:

“La gente no te da dinero para que hagas lo que tú quieres, sino para que hagas lo que ellos quieren”. En esta, se ve reflejado el poder que tiene la demanda y cómo influye en la producción de las empresas. Pues la demanda es quién decide el qué producir, lo único que le queda a la empresa es decidir cuánto producir. Para este aspecto es crucial la PUBLICIDAD. Esta, es un arma muy potente a la hora de influir en los gustos e incluso supuestas necesidades de las personas. Y digo supuestas, porque una buena campaña publicitaria puede hacer que las personas crean que necesitan un producto cuando en realidad no es así.

Y la segunda frase dice así: “Un videojuego no es una necesidad, es un deseo”. Mediante la publicidad lo que se pretende es hacer deseable el producto. Todos sabemos que un videojuego no es una necesidad, pero el buen publicista debe hacer que deseemos con tanta fuerza ese producto que creamos necesaria su adquisición.

Dicho esto vamos a hablar del “Advergaming”, publicidad en videojuegos y con videojuegos.
Este concepto surge a comienzos del año 2000 y como podemos comprobar el nombre es la combinación de “advertising” y “gaming”. Se utiliza para referirse a las técnicas publicitarias que consisten en utilizar los videojuegos para promocionar un determinado servicio o producto.

Dentro del "Advergaming" existen dos modelos:
-Publicidad en videojuegos (in-game advertising): cuando se utiliza el propio videojuego para mostrar anuncios de los propios productos.
-Y el segundo, que está muy de moda ahora, consiste en crear videojuegos exclusivamente como parte de una campaña publicitaria.

Y profundizando un poco más, existen tres categorías que definen el tipo de publicidad que hace uso de videojuegos:   

Publicidad sobre la línea (o ATL, “Above the line”): es aquella que podemos encontrar en los medios tradicionales de comunicación.

- Medios masivos: Impresos (diarios y revistas), radio y televisión 
- Funcionan mejor cuando el P.O. es grande 
- Feedback no es inmediato. 
- La efectividad de la estrategia es difícil de medir. 
- La publicidad se coloca junto a contenidos que son de interés general y atraen a gran número de personas 

Medios ATL: 
Tv 
Radio 
Cine 
Revistas 
Prensa 
Exterior 
internet 

Publicidad debajo de la línea (también conocida como “marketing de guerrilla” o BL, “Bellow the line”): se caracteriza por la inmediatez de su recepción. Aquí encontramos la publicidad in-game, es aquella que un consumidor puede encontrar dentro del mundo un videojuego.

-Utilizan canales de comunicación directa con P.O. específicos, con altas dosis de creatividad y sentido de oportunidad. 
- Más económicos que los medios ATL. 
- Reciben feedback instantáneo. 
- Miden mejor la efectividad de la publicidad. 
- Se coloca en sitios específicos de interés del target. 

Medios BTL: 
Product placement 
Advertgaming 
Punto de Venta (displays) 
Marketing Directo 
Publicidad online 
Relaciones Públicas 
Patrocinio

Esta categoría puede dividirse en:

-publicidad estática: involucra imágenes de marcas que no cambian con el paso del tiempo.

 -publicidad dinámica: puede ser alterada por las compañías de acuerdo a la ubicación geográfica del consumidor o el momento del año.

-publicidad incidental: no tiene propósitos comerciales por parte de las compañías desarrolladoras, sino que su fin es el de brindar un mayor nivel de detalle y realismo al videojuego.

-publicidad online: esta se ha desarrollado a raíza de los juegos online con una presencia constante y actualizable, de acuerdo a las características del público objetivo.

Publicidad a través de la línea (TTL, “Through the line”): encontramos Juegos de Realidad Alternativa (narraciones interactivas que utilizan el mundo real como plataforma) y Campañas Virales de empresas que buscan mayores niveles de inmersión del consumidor para dejar su marca indeleble a un segmente del mercado.

¿Qué tipo de publicidad usaríais vosotros para dar a conocer un producto?

La publicidad en los juegos sociales está dando mejores resultados que las campañas de publicidad online convencionales. ¿Por qué creéis que sucede esto?